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购房千万别受低价诱惑 小心卖商陷阱

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在过去五年中,这种做法已是多伦多地区房产经销商惯用的伎俩:将房价标在市场价格以下,给买家制造一个相互竞争出价的局面,之后再以高价成交。尽管现在房产市场疲软,但在一些很受欢迎的地段,竞标出价的也很多。因为尽管现在与2007年的销售水平不能同日而语,销售量仍然很高。而且房价继续上涨,只不过是比去年涨幅要慢很多。

自从2008年开始,Cam Warnock已经买了三次房子,但每一次都是在数人竞标中败下阵来。在Bloor West Village的那处房产开始标价19.9万,但最终成交价是26万;在St. Lawrence Market的那处标价20.9万,但以24.2万卖出。

尽管大多区房产市场的商品房仍然很多,但买家竞相出价要买的房子一般都是市中心地段。开低房价已经带来甚多负面影响,不仅使购房者身心俱疲,一些房产商也表示这种做法正在破坏售房业。

房地产经纪人Sally Cook说,“开低房价来制造拍卖式的竞争一开始是从黄金地段的豪华房开始的,但现在所有的卖房者都在用这种手段”。

Warnock 看的上一个房子是在东约克(East York),标价是19.9万。但他找到经纪人Cook进行调查后才发现这处房产原本标价39.9万。Cook说,“无论如何,我的委托人以19.9万买到那样的房子是不可能的”。Warnock自己也说,即使他是唯一的买家,房产商也不会把房子卖给我,因为那样就太荒谬了。这处东约克房产的代理商没有拿到理想的价格,最后拒绝所有买家,放弃出售这一房产。

Cook表示这种开低房价的手段是对买方和卖方时间的浪费,因为现在的标价根本就没有任何意义。房地产经纪人Duncan Fremlin也很关心这一问题,他表示以低价作为手段出售房子有时是不诚信的行为。

今年上半年与2007年的销售量相比持续六个月下滑,一些观察家表示,如果市场继续不景气,一贯使用这种开低价伎俩的房产商会看到这种办法越来越不奏效。

Cook和她丈夫Thomas(同样是房地产经纪人)表示,这种做法应该彻底停止。他们向多伦多房地产局(Toronto Real Estate Board)投诉说,这种故意开低价并拖延买家请求的做法对本行业发展不利。

Cook说,这种以低价吸引顾客注意,在顾客竞争后又以高价卖出的做法十分伤害顾客,因为很多被低价吸引来的人根本就买不起,而房产商也不会以标价卖出,因为这个价格本身就低于市场价。买家浪费大量时间来看他们根本买不起的房子实在是对他们不公平。

而Toronto RealEstate Board却表示,他们对房产商怎么定价无法限制,他们无权干预市场功能。

然而,该局在今年四月份出台新条例,规定凡是在MLS上列出出售的房子必须可以随时能看房,接受调查和买房登记。

Cook的丈夫Thomas表示这项规定还远远不够。应该规定房子开价后可以立即购买。这样就不会出现房产商竭力制造的拍卖竞争局面。他还希望能够对房子进行合理标价。

而对于Warnock,他厌倦了房产商的这种游戏,决定以后买房决不看那些价格明显过低或要推迟请求的房子。他也建议其他购房者能仿效这种做法,以在买房时少走弯路。

Warnock在吸取以往教训的基础上,终于在上个月以24.3万的价格买到了多市市区一处标价23.9万的房子。他表示,价格别开的太离谱,公正标价可以让买家和卖者都省很多麻烦。


TAG: 房价 房市

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