在加拿大买房是最消耗体力和精力的过程，而下的offer以及之后的讨价也算是最消耗脑力的过程，想要争取到最有利于自己的条件，四步准备工作一定要做好。 1、认识市场大环境 讨价还价要审时度势，具有来说，就要考量市场是买方市场还是卖方市场，买的是什么类型的房屋，有可能面临抢offer的局面吗？ 在卖方市场中，买方讨价还价的能力是比较弱的。如果想购买联排屋、特别区域的独立屋这样目前市场上热门的房屋，极有可能面对的仍然是多个offer。在这种情况下，如果房屋挂牌价是合理的市场价，想要议价的空间基本没有，可能还要竞价抢offer。建议买家除了果断出价以外，更要加强offer其他方面的竞争力，如酌情去除贷款验屋条件、积极交付定金等。 2、了解房源细节信息 从看房开始，就不妨多看、多听、多了解。房屋目前是空屋还是屋主仍然居住？已经挂牌多久？是否收到过offer？屋内有哪些缺点优点？屋主是否急售，原因是什么？对交房日有无特殊要求？ 细节决定成败，讨价的过程也是如此。尽管卖方经济为了保护卖方利益，有些信息不会透漏给买方，但是交流的过程中一些无关紧要的信息往往也能为卖方所用，当然对于这些信息，卖方和自己的经济也要辨别真伪。 优势卖方经纪会声称是急售，有议价的空间，然后在真正开始讨价还价时却寸步不让，这就不是卖方真的急售，只是经纪吸引买方下offer的一种手段。 有些房子在挂牌时就空置出来了，这说明卖方非卖不可，而且越快越好，遇这种类型砍价要容易一些；有些房主仍住在房子里面，早早挂牌可能只为卖个好价钱，遇这种就很不好谈，特别是那些主动要求延期过户的卖方，说明他们并不急于出售，正期望着等来更高更好的offer。 如购买的是纯投资房，租客仍住在其中的，卖方通常也不会是着急出售的，反正每月都有现金流入，有什么可急的呢?遇到这种情况，只能好好分析财务状况，看看可接受的投资回报率是多少，并以此作为谈价的依据。 除了和卖方经纪的交流，如果有机会和屋主或邻居聊天，往往也大有收获。 3、给第一个offer谨慎定价 第一个offer的报价会给之后的讨价还价定下一个基础，因此需要慎重决定，通常在平稳的市场中，出价可以比挂牌价格低2%-3%左右，帝国10%已经非常罕见，只有哪些在市场上挂牌很长时间未能售出的物业，才可能大幅砍价成交。 通常上市时间越短，成交价与挂牌家越接近，但这也不是绝对的，有些长期未出售的房屋可能挂牌时市场状况不好，经过1年半载突然房屋库存减少，需求增加，那么长期没有出售的房子一样可能不讲价，甚至涨价，但像今年年初时独立屋火爆，有些案例中需要加价10%-30%才可能竞价成功。所以说在出Offer之前了解市场大环境十分重要。 所有买方都希望成交价越低越好，可是，房产买卖行业流行一句话叫Market is smart（市场是聪明的）！换句话说，别指望天上掉馅饼。有些买家习惯在第一次报价时猛砍一刀，以为这样可以试探对方底价。如果面对的是标价虚高的房产，这样做确实有利于降低卖家的心理预期，尤其是卖家长期没有接到offer的情况下。但是如果是标价为市场价的房产，这样做容易引起卖家反感，甚至不回价格，反而不利于后期的议价。 下offer之前不易表现出对房产有强烈的喜欢，最好的表现是有兴趣，但也要指出对房产的不满意之处。整个议价的过程中，不要轻易透露自己的底价，第一轮报价应适当低于自己的心理价位，给讨价还价留出空间。 有一点在给offer的时候大家是要注意的，那就是讨价还价并不仅仅只是围绕房子的价格来的。还有两个重要的因素是你的确定性和交易的速度。简单来说，如果你很确定你要买这个房子，然后你确定你能很快进行交易，那么在给offer的时候一定要让对方知道。这样一来，你就很有可能占据了很大的优势，特别是有时候卖家比较急着出手房子的时候。 4掌握讨价还价的节奏 你的房产中介将你的Offer递给卖方中介后，通常可以预期三种情况： 1. 完全接受，没有任何改动，当然这种情况较少。 2. 拒绝，一种是没有回应，正常情况下是你的Offer 出低了，人家觉得你的价格是侮辱人；或者在卖方市场下，往往卖方能收到20-30个Offers，卖方经纪人没有时间 一一回复。但如果你没有收到回应，基本上也就代表你没戏。 3. 给Counter Offer: 可以是价格，也可能是部分条款改动，比如交割日期提前等。 所谓的讨价还价，更多的是第三种情况。一般来说讨价还价的过程不应太长，最好控制在三轮offer以内，时间长度不超过两天为宜。如果卖方回复的速度很慢，降价的幅度又非常小，有可能是在等待是否有其他购房者加入，又不想放弃这个offer。这时的买家和经纪不妨强势一点，给卖家施加压力，在证明自己有购房实力和诚意的同时，声明也在看其他房屋，随时有可能撤销offer，walk away。 如果是你志在必得的房子，那就要快准恨。如果对方还价，或对部分条款做些改动，如果没有太大的金额改动，一般就不要磨叽了，赶快敲定合同。 如果不是志在必得的房子，那就可以还价多一点。拿不到，也不后悔。 有些人会把讨价还价当成一个游戏，并且还有点乐在其中的感觉，还有人就是拼了老命去拿到最低价。这两种做法没有对和错之分，但是记住，往往是很迫切需要达成交易的人会输掉这个游戏。把这件事情看得越重要，那么就越容易在这场博弈中处于劣势。换句话 说，给自己留一条退路，不行就找别的，放松心态，会好很多。
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